想要進到日本市場，但在剛開始就卡關，沒有人脈、沒有資源，初期也沒有那麼多資金可以投入人事成本在開發業務上。應該如何拓展事業，才可以加速在日本業務的成長？
首先，你應該先了解日本商場上的文化，在日本，有7成以上的企業，都是透過「代理店」提升業績。也就是説，透過仲介商幫你介紹客戶，增加客戶對你信賴感，藉此提升在業界上的知名度。
下面就讓我們來了解，日本代理店是個什麼樣的文化，有什麼樣的優勢跟劣勢呢？
目次：
- 什麼是代理店？
- 委託代理店的優勢
- 委託代理店的劣勢
- 該如何選擇合適的代理店？
什麼是代理店？
代理店代表企業，向客戶展示產品、銷售產品，但不會與客戶簽訂合約。透過代理店的人脈資源介紹客戶，可以想像成是找到一個業務團隊來拓展市場銷售。當客戶與你的公司簽下合約，代理店依成交金額的比例，賺取佣金作為成果報酬。
委推代理店的優勢
剛開始創業的公司，或是在拓展日本市場，資金上不一定足夠可以請業務團隊來跑業務。委託代理店協助業務上的開發，當代理店介紹客戶有實際成交，再收取佣金費用，就可以降低人事成本上的開銷，不需要一開始就養業務團隊。
在剛開始可以同時委託多間代理店跑業務。委託後，發現成效並不如預期好，可以解約再找下一間代理店委託。
在日本要拓展業務，剛開始沒有任何人脈情況下，很難順利開發業務。通常會需要有客戶或是合作夥伴的介紹，才比較有機會成交。透過熟人的介紹，對客戶來說也比較安心，是能夠信任這間公司。
而委託代理店好處，客戶對代理店有相當程度的信任，所以成交機會也相對比較大一點。透過代理店也有機會接觸到一些知名企業委託，當累積一點業務實績後，在業界上的知明度也會跟著上升，較能夠獲得客戶的信賴。
委託代理店的劣勢
交易的成敗，全在代理店手中。業績全部仰賴在代理店，沒有其他收益來源的話，只要代理店不願繼續合作，業績會是一大損失。
部分代理店除了收取成交佣金，也需要每月支付一筆服務費用。
該如何選擇合適的代理店？
要選擇一間長期合作的代理店，要注意的地方有很多，例如代理店的規模、客戶資源、服務知識等。
舉例來說，我們以推廣IT軟體產品來做說明：
瞭解這間代理店的公司背景、業務的銷售能力、會員總數等資訊，
日本在商場上很講求效率，如果代理店對於公司的產品不感興趣，對於業務推廣相對也會低。
通過對談，瞭解代理店的專業領域的知識是否充足，有與哪些企業合作過，達到什麼樣的績效。
以上，是對於給予想要拓展日本業務的企業參考方向，日本有各式各樣的代理店、業務委託的企業。如果在資金與人脈資源上有限的情況下，不妨可以選擇選擇對自己合適的代理店，以公司累積市場上的信賴，帶來業績上的成長。
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